應該說陳列是服裝企業(yè)決勝終端的重要一環(huán)，陳列從藝術的角度貫穿著企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)涵、價值和表現(xiàn)力，同時也展示了企業(yè)本身的存在意義和成長目標。我們這樣認識著陳列，也盡我們的努力在這樣做我們的陳列。?? 我們說陳列是給產(chǎn)品美容，從而激發(fā)起顧客的購買欲望，達到提升業(yè)績的最終目的，如何激發(fā)顧客的購買欲望成為了陳列的關鍵。??合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用。??據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%以上。陳列的作用不可小視，如何做好陳列也成了重中之重，那么對于終端的貨品陳列我們?nèi)绾沃帜?我們來到終端，首先就是搜集數(shù)據(jù)，因為陳列是為終端業(yè)績服務，數(shù)據(jù)才是陳列的依據(jù)，那么哪些數(shù)據(jù)是與陳列有關呢?進店率，觸摸率，試穿率，購買率，連單率。????。。報表和溝通是我們數(shù)據(jù)的來源，通過報表我們可以了解暢銷款色和滯銷款色，在我們對店一周的基本情況和數(shù)據(jù)了解以后，再開始調(diào)整陳列。 我們一說到進店率，就會想到櫥窗，因為櫥窗不僅影響著進店率，更是承載著傳遞品牌文化的重任，櫥窗出樣也成了我們最為關注的話題之一。??在櫥窗的出樣上，我們要注意櫥窗的整體性、美觀性、搭配性、還有色彩的融合性。??每一次的櫥窗出樣都該有自己的主題，就像設計師每一系列的作品都有自己的主題一樣，只要主題明確，思路自然清晰，櫥窗出樣也就變的不那么難，整體性也隨之加強。??美觀是視覺的一種狀態(tài)，每個人對美的評判各不相同，但對于櫥窗模特的出樣，模特的假發(fā)，飾品的擺放，在一定程度上直接影響著櫥窗是否美觀。??模特服裝合理的搭配，不僅可以起到整體、美觀的作用，更主要的，也是陳列的主要目的，那就是促進銷售。??色彩給人的視覺沖擊是不容忽視的，第一進入人眼睛的是色彩，其次才是款式，所以色彩的融合包含了整體、美觀、搭配的所有要素。秋水的模特以三個組合居多，所以我們以三個模特組合為例，所謂的色彩融合性，就是指色彩的過度，在色彩上將三個模特變成一個整體，也就是說在任意兩個模特身上都可以找到相同的元素，我們可以先定一個主題，在主題中選擇色系，在色系中選擇暢銷款式和滯銷款式比例進行組合搭配，最后整理模特，這樣我們的櫥窗出樣就變的不那么難了。???? 黃色和綠色的連接，黃色和桔色的連接，桔色和紅色的連接，但我們通常不采用玫紅和黃色的對比色塊連接。溫柔，優(yōu)雅，親和力這是我們通過色塊連接傳遞給消費者的品牌信息。在色彩的調(diào)動上，我們可以以季節(jié)，節(jié)日，氣候等，為依據(jù)，例如夏天我們適合把黃色，果綠色，放在吸引區(qū)，給顧客清涼的感覺，天氣涼爽的時候把玫紅色陳列在吸引區(qū)，給顧客以溫暖，熱情的感覺等等，其實色彩帶給我們的不僅是視覺的沖擊，更多的是感動。???? 單桿貨品的陳列直接影響著連帶率，顧客可能只想買一條褲子 ，如果陳列的好的話，顧客可能會考慮買下整套陳列商品，這就是陳列的魅力。主題，給貨品陳列設置一個主題的陳列方法。??跟櫥窗出樣一樣給陳列一個主題，在日常的陳列中，主題常常被我們忽略，我們在乎的更多是色系，其實主題在陳列中扮演著靈魂的角色。??在單桿貨品中關注主題的同時，其實我們該關注的是服裝的相同元素，如面料，質(zhì)感，細節(jié)等。??這樣做不僅整體，而且方便顧客選購相同元素的服裝。色系、系列陳列，按照色系統(tǒng)一的陳列方法，系列陳列。在我們按照色系陳列的時候，我們同樣該注意系列服裝的陳列，這就是我們常說的同主題，同花色，同面料，但不同款式陳列在一起。???? 我們在陳列的時候經(jīng)常會遇到有花色的服裝，而且一個系列有幾套，把他們陳列在一起不只是為了協(xié)調(diào)，為了美觀，也是為了方便顧客購買。組合陳列，及飾品搭配。按照系列搭配陳列，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。??運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，繼續(xù)購買與之想搭配的商品。??它不僅可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率，從而提升業(yè)績。 合理的組合有幾種形式，上裝配下裝，毛衣配外套，飾品的搭配。??層次感表現(xiàn)，無論在層次和色彩上都給顧客以層次感，這樣不僅會給顧客視覺上的美感，而且可更加清晰的表現(xiàn)商品。貨品層次感的表現(xiàn)，可根據(jù)季節(jié)，貨桿的長短，貨品的情況而調(diào)整，多采用兩長一短，兩長兩短的形式。????燈光協(xié)協(xié)調(diào)，整體感強。我們經(jīng)常說，人通常喜歡往亮的地方走，所以合理的燈光調(diào)整也顯的尤為重要。對于標準長度的貨桿，通常采用兩個射燈取光，光源一般打在貨品前中上位置和貨品中后部中上的位置。??所以的取光不會給人刺眼，但聚焦的感覺。燈光的調(diào)整也跟季節(jié)，貨品顏色和店鋪的背景顏色有關。?? 無論是做櫥窗陳列，還是單桿貨品陳列，都是以終端數(shù)據(jù)為依據(jù)。在櫥窗上將暢銷款和滯銷款比例出樣，色塊調(diào)整上以暢銷款色為依據(jù)調(diào)整，在單桿上采取暢銷款式首件出樣，以給顧客正面呈現(xiàn)的形式。??所以我們說，陳列數(shù)據(jù)來源于終端，而服務于終端。 大多休閑服裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務面和提高成交率。??所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務的場所。??科學的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。 經(jīng)常變換法休閑服裝店經(jīng)營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。??如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。?? 連帶方便法將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。???? 循環(huán)重復法有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產(chǎn)生一種新的藝術主題，增加了售出的機會 。??將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環(huán)重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。?? 衣柜組合法在每個季節(jié)，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。??都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設計方面的服務。休閑服裝折扣店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。???? 裝飾映襯法在休閑服裝折扣店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產(chǎn)品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。??裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問這束鮮花多少錢□將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。???? 模特展示法除部分傳統(tǒng)款式□如襯衣等□，大多數(shù)時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。??商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。?? 效果應用法人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。??如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品味、可信度有關。一些大商店設置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。???? 曲徑通幽法古人有曲徑通幽處，禪房花木深的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設計成 s形，并向內(nèi)延伸。