南貓日記

畢業(yè)是遲早的事

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首先，了解行業(yè)的市場及前景。如果您不了解行業(yè)，那么會給您的創(chuàng)業(yè)之路帶來很多的阻力。所以在代理之前一定要多了解行業(yè)，了解行業(yè)代理商的運(yùn)營模式、行業(yè)對應(yīng)的目標(biāo)人群以及客戶群體的痛點(diǎn)等等。

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Brilliant aceee

1、熟悉內(nèi)衣店進(jìn)貨渠道

內(nèi)衣店在進(jìn)貨之前，需要想對內(nèi)衣店進(jìn)貨渠道有所了解。除了了解當(dāng)?shù)氐膬?nèi)衣店進(jìn)貨渠道之外，還要對全國其他城市的內(nèi)衣店進(jìn)貨渠道有所了解。這里所說的內(nèi)衣店進(jìn)貨渠道大致包括內(nèi)衣批發(fā)市場、內(nèi)衣廠家、內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、內(nèi)衣連鎖加盟店總部四種。連鎖加盟店主要針對內(nèi)衣加盟店;其他的一般在另外三種進(jìn)貨渠道中選擇。

從內(nèi)衣廠直接進(jìn)貨，相對來講會比較保險(xiǎn)，不管是貨源還是信譽(yù)度都可以放心，比較容易達(dá)成長期合作。不過內(nèi)衣廠家要求的進(jìn)貨量比較大，所以對于少量進(jìn)貨的內(nèi)衣店來說不太適合。

從內(nèi)衣批發(fā)市場進(jìn)貨，是比較常見的進(jìn)貨渠道。除了專門的內(nèi)衣批發(fā)市場之外，一般的服裝批發(fā)市場里面都有專門的內(nèi)衣樓層或?qū)^(qū)。這種進(jìn)貨渠道要求進(jìn)貨人有強(qiáng)大的砍價議價能力，同時和批發(fā)商在調(diào)換貨以及日后供貨方面洽談清楚，確保達(dá)到長期合作。

從批發(fā)網(wǎng)上進(jìn)貨，相對于前兩種來說，是一種相對新型的進(jìn)貨渠道。這種渠道的優(yōu)勢在于方便、快捷。缺點(diǎn)是，因?yàn)椴荒苤苯咏佑|貨物，所以對產(chǎn)品的面料、色彩、款式等方面不能很好的把握。

2、熟悉內(nèi)衣店進(jìn)貨技巧

具體的進(jìn)貨技巧，除了包括在進(jìn)貨過程中的議價以及甄別能力之外，還要對自己的店鋪的定位、競爭力以及資金預(yù)算進(jìn)行分析，確保將風(fēng)險(xiǎn)和意外降到最低。

同時，內(nèi)衣店進(jìn)貨的量要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行，不要盲目進(jìn)貨。很多首次開店的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)椴欢M(jìn)貨，首次進(jìn)貨就造成了擠壓。所以第一次進(jìn)貨，要記得適量才能適銷。

內(nèi)衣大致可以分為常規(guī)內(nèi)衣、家居服、塑身內(nèi)衣等多個類別。因?yàn)閮?nèi)衣不同于女裝，它直接接觸皮膚的特性使得內(nèi)衣質(zhì)量安全成為比較敏感的話題。所以非內(nèi)衣加盟店在進(jìn)貨時，必須保證質(zhì)量和面料安全。除了手感和款式之外，還要看針腳、面料等多個方面，這樣消費(fèi)者才能買得放心。

雷區(qū)一：找店鋪沒方向感，差不多就投入

要想獲得一個理想中的門面，必須對自己的預(yù)期作好定位，鎖定你要針對的消費(fèi)群體，這個群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)容量、消費(fèi)層次、消費(fèi)心態(tài)，最重要的是這個群體對購物的地段與區(qū)域的要求和喜好。

大體上說，可以簡單的分為高檔消費(fèi)區(qū)、中檔消費(fèi)區(qū)與低檔消費(fèi)區(qū)。內(nèi)衣的高檔消費(fèi)區(qū)在一級市場大多表現(xiàn)為以高檔商場為依托、專賣店或?qū)９駷檠由斓纳倘δＪ剑祟悈^(qū)域一類城市或經(jīng)濟(jì)較好的二類城市出現(xiàn)得較為常見。第二類是以專賣店和混合店為主，旁邊有大型超市等為附的商群，這類商圈主要表現(xiàn)在以地縣、特別是三級 城市 較為常見。低端消費(fèi)區(qū)則以集貿(mào)市場、社區(qū)或集市為較為典型的商圈，因此不同的商圈與消費(fèi)目標(biāo)群體都有較強(qiáng)的一致性。

其次，要確定目標(biāo)區(qū)具體位置，這個時侯更要小心慎重，在實(shí)施過程中應(yīng)包括幾個方面：

一是要確定街道的陰陽面，對其進(jìn)行有效區(qū)分，在陰陽兩個街面上，你可以看到人流方向，人流的數(shù)量，人流的質(zhì)量都有很清晰的區(qū)別。作一個最簡單的比方，現(xiàn)在在街的東頭有一個大型超市，在街的西頭是較為集中的居民區(qū)，這個時侯，你可以看到大部分人群都往街的南邊去超市購物，而回來時是經(jīng)過街的北邊，那你覺得應(yīng)該將你的店開在街的南邊還是街的北邊呢?

二是看好店鋪的位置：a、坐落于商業(yè)區(qū)、或大型住宅中心，b、具備到達(dá)便利性；c、 商店 可見度強(qiáng)；d、租金適度，租期不少于1年；e、格局是淺方型；f、面積20～40平方米(根據(jù)地區(qū)不同可以有所調(diào)整)；g、櫥窗面向街道，越寬越佳；h、近期無城建 規(guī)劃 ；i、注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍，能夠與同檔次的女裝專賣店， 化妝品 店， 美容 院店或飾品店

原因：方位、地勢、商圈、人流等都對店鋪的營利有直接的影響，但最重要的是人流，即目標(biāo)消費(fèi)群體的密度、習(xí)慣調(diào)查；另外是對競爭者的調(diào)查，競爭品的價位、盤駐的年限、裝修的格調(diào)，通這這方面的觀察，使自己的店鋪在裝修和產(chǎn)品上與之進(jìn)行差異化的經(jīng)營，也是取得成功的關(guān)鍵因素。

雷區(qū)二：看重產(chǎn)品，輕視服務(wù)

一般來說，目前的內(nèi)衣一線二線三線四線都分得較清楚，其價位與折扣相對來說都比較穩(wěn)定，而對于一線品牌來說做專賣店可能就有較大的生存壓力，其加盟金，保證金，首批貨款就會壓得你喘不過氣來，因此風(fēng)險(xiǎn)較大。選擇二線或三線內(nèi)衣作為主打產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)與投資回報(bào)率較有保障一些。除此之外，在對品牌的選擇上，不僅僅是品牌的知名度，更要看重的是品牌內(nèi)在的產(chǎn)品可信度與服務(wù)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。一個好的品牌沒有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)支持，對于 開店 后的你面臨的可能是滅頂之災(zāi)，在眾多內(nèi)衣店圍追堵劫的今天，后期策劃與推廣尤為重要。

大體上可以從幾個方面去選擇，一看產(chǎn)品的系列性全不全，包括產(chǎn)品顏色系列協(xié)不協(xié)調(diào)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是否有所準(zhǔn)備等；二看產(chǎn)品的實(shí)際效果；三看產(chǎn)品的質(zhì)量保障；四看以前策劃的案例；五看單店策劃與推廣上的方案等等，再從折扣及支持上去尋找有利于自己的優(yōu)惠條件。

雷區(qū)三：裝修過家家、你有我有全都有

每個品牌在其成為品牌的基本概念中，都包涵了對品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者喜好、內(nèi)衣本身特點(diǎn)等多種因素對其店鋪形象進(jìn)行定位，可以說店鋪形象的統(tǒng)一是一個品牌系統(tǒng)的復(fù)雜工程中的最終體現(xiàn)。

因此，在裝店之初，要征集上游廠家或代理的意見，給出裝修意見――裝修平面圖、立面圖、常規(guī)店面效果圖、展柜安裝圖、收銀臺制作圖等，并根據(jù)自己對店鋪的理解進(jìn)行合理分布、布局。

雷區(qū)四：新客開張，等客上門

店鋪裝修好了，貨品也擺上了架，如何做好開業(yè)的步驟，這是邁向成功的一大步。這里，開業(yè)的策劃工作必須做到前頭，如與上游保持密切的溝通；有計(jì)劃的處

理產(chǎn)品，控制庫存；學(xué)會營銷市場，認(rèn)識潛在危機(jī)。

現(xiàn)在的內(nèi)衣終端競爭處于快魚吃慢魚、強(qiáng)者吃弱者的局勢，在顧客群體相似或相同的前提下，誰能夠取得顧客的信任，誰就能在競爭中脫穎而出，成為品牌局域競爭的勝者。店主在進(jìn)行加盟時，應(yīng)獲得的除了產(chǎn)品線外，更重要的是獲得無形服務(wù)的支持。一般來說一個好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)會在新店入市時，進(jìn)行細(xì)致的鋪市工作，制作較為全面的開業(yè)計(jì)劃，使新店能夠在眾多的內(nèi)衣店鋪中以最快的速度、最節(jié)省的費(fèi)用在目標(biāo)消費(fèi)群中形成較為良性的口碑效果，增加購買率。