微女孩

很多時(shí)候，賣衣服還不僅僅是款式、色彩的問題，而是能否把服裝展示得更好，讓顧客接受你的商品。

裝修店鋪?zhàn)匀皇菫榱颂岣叻b的銷售，而且在國(guó)外，店鋪裝修風(fēng)格、櫥窗設(shè)計(jì)、商品陳列等，都是一門很大的學(xué)問。

如果把這一系列工作都做到位了，同樣的服裝，

銷售額可以增長(zhǎng)15%-30%。

隨著服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，目前許多服裝賣場(chǎng)、市場(chǎng)及專賣店等，都已經(jīng)開始意識(shí)到展示對(duì)銷售的影響力?？墒呛芏嗌碳覅s不知道從何入手。這里教大家一些基本的準(zhǔn)則，或許能讓你的服裝品牌（店）賣得更好。

一、商品定位

商品定位是每個(gè)商家的基礎(chǔ)課，

不同的定位，商品展示的方式自然也會(huì)不同。桌面展示：a.

如果是靠跑量來(lái)賺取利潤(rùn)的大眾品牌：桌面上就該整齊擺放許多服裝，這會(huì)給顧客以淘貨的感覺，這同樣也很符合大眾購(gòu)買服裝的習(xí)慣

b.中檔的時(shí)尚品牌:

桌面展示的服裝數(shù)量就要大大減少，往往可以正面展示幾套服裝，上衣、（裙）、飾品搭配出品牌風(fēng)格，這樣能夠吸引注重時(shí)尚的消費(fèi)群體到店里看一看

c.走高檔路線的品牌:

學(xué)學(xué)那些國(guó)際大牌，桌面展示的往往只有一件（套）服裝，這套服裝不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顧客輕易觸摸不到
二、通路設(shè)置

特別是在大型服裝市場(chǎng)和賣場(chǎng)，好的通路設(shè)置絕對(duì)能提高銷售。其原則就是讓顧客易入難出. 讓顧客容易進(jìn)入店鋪的道理很簡(jiǎn)單，許多老板都懂，就是通路要順暢。

首先是要讓店內(nèi)的通路不通，要像迷宮那樣，讓顧客在里面轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，轉(zhuǎn)不出來(lái)。常見的辦法就是在店內(nèi)設(shè)幾個(gè)中島,往往用折型架體現(xiàn)。顧客在里面轉(zhuǎn)悠的時(shí)間越長(zhǎng)，不僅購(gòu)買的可能性越大，外面的顧客見里面人多，也更愿意進(jìn)入。

其次是設(shè)休息區(qū)，也就設(shè)個(gè)沙發(fā)之類。顧客逛街很累，坐在沙發(fā)上等朋友的過程中，就是你增加銷售額的機(jī)會(huì)。

三、店鋪基調(diào)首先是裝修主色調(diào)的選擇。最笨的辦法就是選擇黑、白、灰，這樣的主色調(diào)不會(huì)搶走服裝的風(fēng)采，畢竟服裝店賣的不是裝修。

裝修風(fēng)格定下后，就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來(lái)掛擺衣服的，是否選擇得好也很重要?？酒岵Ａ且环N物美價(jià)廉的好材料，即使是一些大牌，也會(huì)運(yùn)用到。原則是符合品牌風(fēng)格和定位，千萬(wàn)不要搶服裝的風(fēng)頭。燈光對(duì)一家服裝店來(lái)說，燈光所消耗的電費(fèi)確實(shí)很高昂，可是如果要做出好的銷售業(yè)績(jī)，這筆錢就不能省。許多商家都不會(huì)運(yùn)用燈光。

人是一種趨光性的動(dòng)物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗來(lái)襯托的，這就是燈光運(yùn)用的技術(shù)。

四、服裝陳列

a.

為了使整體和諧，不論是正面展示還是側(cè)面懸掛，一般要左淺右深，這符合一般人從左到右看東西的習(xí)慣。

b.

衣、褲 要搭配展示。比如服裝在墻面的正面展示，許多商家喜歡衣在上，褲（裙）在下，以為這樣符合邏輯。其實(shí)不然。衣褲的交替可以增加服裝的美感

。老板們不妨試試，最左邊從上而下為褲、衣、褲；中間為衣、褲、衣；右邊為褲、衣、褲。這樣的搭配不僅好看，還能體現(xiàn)你的檔次。

c.

同樣一個(gè)墻面，色彩不是越豐富越好，而且有些店鋪喜歡把同色的服裝進(jìn)行歸類擺放，對(duì)銷售不能起到促進(jìn)作用。關(guān)鍵是把色彩分組運(yùn)用。比如紅白藍(lán)的經(jīng)典搭配，你可以在一個(gè)墻面以這三色為主色，互相呼應(yīng)地?cái)[放，既好看，又整潔。再比如補(bǔ)色的運(yùn)用，黃的和藍(lán)的放在一起，紅的和綠的放在一起這樣的色彩搭配絕對(duì)能吸引眼球的注意力。為了使色彩顯得更干凈利落，不妨運(yùn)用一些對(duì)襯、交叉等陳列手法，效果會(huì)很好。

點(diǎn)、線、面的結(jié)合。其實(shí)，服裝陳列和其他視覺藝術(shù)的道理都是相通的。