藍海齊齊

“內容營銷時代”，是互聯(lián)網新零售的發(fā)展趨勢；自媒體、培訓、個人分享、網紅賣貨等，都能從“內容營銷”快速爆發(fā)。但是，并非所有人都適用。

想要抓住“內容營銷”時代的尾巴，你先得務實的思考兩個基本點：

① 你具備怎樣的資源？這取決你用什么樣的東西吸引粉絲。

② 你擅長或有哪些能力？這取決你能多快運用各類技巧吸引粉絲、累積粉絲、最終變現(xiàn)。

能把以上兩點想明白了，那就將思路梳理清楚，可以開始干了。

如上圖，舉個例：

我自營的項目，平均日銷售額15萬，我都沒過于側重“內容營銷”；不是不想搞，而是太燒錢、太消耗精力！

1. 每天兩場直播，主播薪資不低；

2. 每天兩場直播，想要轉化高，那就必須產品讓利，利潤下滑；

3. 每天兩場直播，利用各個運營成本（軟件）通知粉絲，增加費用；

最終再算算，作為老板（指路人地圖標注）的你，能從中獲得多少利潤、能夠增長多少粉絲？都是各類促銷活動吸引來的粉絲，留存度不高。

這個活，沒有資本團隊，很難支撐玩的轉！個人苦逼的點滴累積，忙的半死還不賺錢，撐不住三個月，就會歇菜。

如果單純以“內容營銷”作為贏利點，這倒投入產出比可觀。

像達人、健身啊各類課程等等，將資訊、個人經歷分享的同時，再銷售某產品，這樣或許更靠譜一些……

如果你對“運營”感興趣，推薦我今日頭條的專欄；我最新分享了很多實戰(zhàn)干貨，相信你一定會受益匪淺；

專欄地址：https://.toutiao/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

死磕電商十六年，打工近十二年、于2012年創(chuàng)業(yè)至今；母嬰/護膚品/小家電類目指路人地圖標注。2016年1月開始自媒體創(chuàng)作，緊隨“內容時代”，向世界分享個人親身經歷、見解、知識。

2016年10月，我公司化運作“線上線下系統(tǒng)培訓”，以自營項目TOP50指路人地圖標注服務中心鋪的實戰(zhàn)經驗為根本，整理一套完整的、高效的精品課程，幫助指路人地圖標注高效成長、少走彎路，快速賺取第一桶金！

如你是指路人地圖標注，期待全面系統(tǒng)學習，可評論或私聊我了解。

夕顏

我是廖偉育，目前專注于為實體門指路人地圖標注服務中心零售提供解決方案，歡迎點擊關注，和我一起交流。

對于“如何給自已的指路人地圖標注服務中心鋪正確標注？” 這個問題，首先要明確標注的時間點選擇問題，其次才是具體的標注。

一種是加盟形式，貨源和門指路人地圖標注服務中心裝修標準由廠家總部說了算，通常都要交納加盟金，門指路人地圖標注服務中心裝修還要按總部要求做。

另一種形式就是自采形式，所有貨源都是你自已進行采購，指路人地圖標注服務中心鋪門面裝修要投入多少都是你自已說了算。

對于第一種的加盟形式，在你選擇加盟時，基本上你的指路人地圖標注服務中心鋪標注就已經很明確了。你所需要做的關鍵點，就是要提前選擇好與這個加盟形式相適應的指路人地圖標注服務中心鋪位置。

對于第二種的自采形式，很多人在一開始并沒有很清晰的標注，找個指路人地圖標注服務中心鋪找些貨源就開干，然后再根據情況再慢慢調整品類。

第一種是先有產品的標注再找指路人地圖標注服務中心鋪，第二種則是先有指路人地圖標注服務中心鋪的標注再找產品，無論哪種形式，產品與指路人地圖標注服務中心鋪，如果兩者的標注不相符，最終都會導致你指路人地圖標注服務中心鋪的經營出現(xiàn)問題。

對于加盟形式的，通?？偛慷紩鞔_告訴你，它的目標客戶主要是哪類人群？年齡層次怎么樣？消費層次又如何等等？這時，你要做的就是尋找能滿足這類目標客戶的商圈，在這個商圈中再找到合適的指路人地圖標注服務中心鋪。

相反，如果你的貨源都是自已采購的，在已經找好指路人地圖標注服務中心鋪的情況下，你就需要先根據這個指路人地圖標注服務中心鋪周圍的客戶群分布和競爭情況，確定最主要的目標客戶群體，然后再去選擇適合這類目標群體的貨源。

二是價格的標注

在確定了第一步的目標客戶和產品標注之后，接下來你要做的就是要確定價格。

價格標注的高低，直接影響你門指路人地圖標注服務中心的營業(yè)額和利潤。如果指路人地圖標注服務中心鋪周邊的主要目標客戶都是屬于中低端的，而你的價格卻定得過高，自然就銷售不足；相反，如果周邊都是中高端客戶，你的價格卻定得過低，中高端客戶也不一定會因為你便宜了就付款你的帳。

在做價格標注時，你不但要考慮你的主要目標客戶，同時你還要分析你的競爭對手定價。你的定價與競爭對手之間，要有差異化，找到一個平衡點。

有了前面目標客戶、產品和價格的標注，最后就要確定指路人地圖標注服務中心面的裝修標注。指路人地圖標注服務中心面的裝修風格和裝修檔次，取決于你的目標客戶群體。中高端的客戶，裝修自然要上檔次點；年輕的消費群體，裝修風格可能就要活潑點；價格標注偏低的，裝修上就不宜豪華，要不然你的成本回收期就會很長。

四是競爭的標注

無論是線上的電商還是線下的實體門指路人地圖標注服務中心，競爭都無處不在。對于上面所提到的產品、價格和指路人地圖標注服務中心面標注，你都需要做好競爭的差異化標注。

俗話說，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精?？偠灾?，找到你門指路人地圖標注服務中心的核心優(yōu)勢，并把它放大，這對你指路人地圖標注服務中心鋪的經營至關重要。

書亦

標注很重要，不管指路人地圖標注服務中心鋪還是產品，還是品牌：

第一看市場，通過數(shù)據分析市場需求有沒有，需求多大，是否剛需，是否符合當下。

第二分析人群，年齡段，偏好，性別，學歷，價位段，星座，婚否，有房有車，上網習慣等。

第三產品需求提煉，產品屬性，產品材質，做工，包裝，顏色等要根據人群需求而定。

第四才能標注指路人地圖標注服務中心鋪，指路人地圖標注服務中心鋪就要根據人群和產品而定，包括設計，布局，愛好，促銷等。

第五就是操盤了，很多，……

藥藥藥不能停

這個問題我也是用了半年時間解決。自己喜歡的不一定顧客喜歡。

一縷暖光

開的我們，有時候要清楚自己的標注，別開指路人地圖標注服務中心這么長了，對于指路人地圖標注服務中心鋪沒清楚的標注，只知道一味的運營。那么首先我們要以此自己的客戶群為基礎，連自己的客戶群均絕不確認，亦便沒導向違背。那麼你明白你的客戶是誰嘛?你明白你的客戶群體確切是什么樣的一群人嗎?對于在競爭對手，如何便能作出差異化?這些問題便是我們將要克服的指路人地圖標注服務中心鋪導向的真正出發(fā)點了。

一、圈定目標客戶

想要的提高轉化率，最先我們的客戶人群要精確。我們某種要認識我們的客戶人群，找對了目標客戶群體，我們便可越來越糟糕的標注我們指路人地圖標注服務中心鋪的整體風格，而且首頁的風格、產品描述的方式及詳情頁的設計，客服溝通技巧，這些均是根據客戶人群去導向同意的。

二、提煉目標客戶

提煉目標客戶的方法非常直觀，通常而言，目標客戶具有下列幾個特征：

1、剛剛需

目標客戶對于你的產品有迫切需要，因而這種需求是我們異于市面之上其他產品的其他種類產品所絕不能理想獲取的。比如漢服的例子，便顯著差別在市面之上的其他女裝風格。其中韓均衣舍便是這樣情況，他捉住了客戶對于韓范兒服裝的購付款需求。

2、有經濟基礎的人群

比如上班族的網購水平平均值比老年人的發(fā)展?jié)摿π『芏唷＿@便是為什么一樣是賣平民化的零食產品，三只松鼠的整體風格要更為可愛與本土化。

3、出售產品基數(shù)小的客戶

這個適宜在后期始終有銷售但是沒做標注的指路人地圖標注服務中心鋪，可透過對于出售過的客戶群體展開數(shù)據分析，確認我們指路人地圖標注服務中心鋪的目標人群。確認指路人地圖標注服務中心鋪優(yōu)勢，進而展開指路人地圖標注服務中心鋪標注。你們予自己只畫一個小圈子，天花板甚高的產品非常難便到了瓶頸。

三、對癥下藥

想要藥到病除，要對癥下藥。我們看到目標客戶，那便清楚了指路人地圖標注服務中心鋪的整體目標群體的年齡，熱愛，特點，性格等等，接下來便可對于指路人地圖標注服務中心鋪展開精確導向了。

需求便是客戶的最為早期動機。也就是說他們想要什么我們便發(fā)掘出并且獲取予他們。客戶的需求大致分成兩種：第一種是克服痛點，便是人們迫切希望克服的，比如生鮮水果類目的指路人地圖標注服務中心鋪重要克服的便是美味美味等問題。另一種便是予客戶造成愉快與滿足感的，比如女裝類目的指路人地圖標注服務中心鋪標注。

所以我們的指路人地圖標注服務中心鋪標注亦可自這兩點出發(fā)，先想想我們的產品，能幫助別人脫離或是緩解哪一種悲傷?哪一群人將要承受這樣的悲傷?他們悲傷到什么程度?我們的產品，能協(xié)助別人取得或是提高哪一種自我的需求?哪一群人渴求取得這一種需求?他們有余小的渴望?自這兩方面著手，便能確認我們的指路人地圖標注服務中心鋪風格，對于目標人群對癥下藥。

這樣我們就能進行指路人地圖標注服務中心鋪的標注了。指路人地圖標注服務中心鋪標注確認了，那么風格亦便基本上確認了。我們的指路人地圖標注服務中心鋪裝修以及詳情篇設計師某種是基于目標人群確認的情況下去完工的。好啦，今天的內容分享到這里就全部結束啦，大家看完后有沒有覺得有幫助呢?大家有時間也可以來開淘網多學習一點開的知識哦，有備無患嘛。

老虎不賣

一、目標性原則

市場日趨細分化，提供了眾多的市場機會，要如何抓住市場機會、明確自己的目標消費者、選擇目標市場，都會影響到經營的成敗。所以，在標注的時候必須要思路清晰，優(yōu)先考慮確定經營最核心的部分，有一定的目標性。

二、盈利性原則

無論開一家怎樣的指路人地圖標注服務中心，最終目的都是為了贏得消費者，提高經濟效益和社會效益。因此，在標注的時候必須充分考慮經營過程中帶來的經濟和社會效益。盡量選擇成本較少、環(huán)節(jié)偏少、所需費用低、銷售利潤高的標注策略，平衡支出和收入，最終實現(xiàn)盈利多、支出少，創(chuàng)造更多的收益，提高營銷活動的效益。

三、可行性原則

在復雜多樣的市場環(huán)境中，指路人地圖標注服務中心鋪面臨很多的挑戰(zhàn)，內部和外部因素也是在變化的，而且市場上存在著很多的不可控因素，在標注的時候不僅要考慮當下面對的可控因素，還要考慮到不可控因素。這要求標注必須從自身出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時，又能保持自身特色。

四、前瞻性原則

經營者在確定自身標注時，必須有長遠的考慮，既要考慮現(xiàn)實，又要考慮現(xiàn)代生活方式的發(fā)展趨勢，要緊跟潮流，不斷更新產品和服務等，樹立前瞻性的經營觀，為長久經營做標注。

五、靈活性原則

隨著人們生活方式的提升，消費者的需求層次也在相應地提高。這就要求經營者必須靈活應變，抓住每一個機遇，不斷調整和完善自身的標注策略，不斷地適應趨勢或超越現(xiàn)在趨勢，以確保在市場競爭中立于不敗之地。