導(dǎo)北星

路在腳下

“內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代”，是互聯(lián)網(wǎng)新零售的發(fā)展趨勢(shì)；自媒體、培訓(xùn)、個(gè)人分享、網(wǎng)紅賣貨等，都能從“內(nèi)容營(yíng)銷”快速爆發(fā)。但是，并非所有人都適用。

想要抓住“內(nèi)容營(yíng)銷”時(shí)代的尾巴，你先得務(wù)實(shí)的思考兩個(gè)基本點(diǎn)：

① 你具備怎樣的資源？這取決你用什么樣的東西吸引粉絲。

② 你擅長(zhǎng)或有哪些能力？這取決你能多快運(yùn)用各類技巧吸引粉絲、累積粉絲、最終變現(xiàn)。

能把以上兩點(diǎn)想明白了，那就將思路梳理清楚，可以開(kāi)始干了。

如上圖，舉個(gè)例：

我自營(yíng)的項(xiàng)目，平均日銷售額15萬(wàn)，我都沒(méi)過(guò)于側(cè)重“內(nèi)容營(yíng)銷”；不是不想搞，而是太燒錢、太消耗精力！

1. 每天兩場(chǎng)直播，主播薪資不低；

2. 每天兩場(chǎng)直播，想要轉(zhuǎn)化高，那就必須產(chǎn)品讓利，利潤(rùn)下滑；

3. 每天兩場(chǎng)直播，利用各個(gè)運(yùn)營(yíng)成本（軟件）通知粉絲，增加費(fèi)用；

最終再算算，作為老板（指路人地圖標(biāo)注）的你，能從中獲得多少利潤(rùn)、能夠增長(zhǎng)多少粉絲？都是各類促銷活動(dòng)吸引來(lái)的粉絲，留存度不高。

這個(gè)活，沒(méi)有資本團(tuán)隊(duì)，很難支撐玩的轉(zhuǎn)！個(gè)人苦逼的點(diǎn)滴累積，忙的半死還不賺錢，撐不住三個(gè)月，就會(huì)歇菜。

如果單純以“內(nèi)容營(yíng)銷”作為贏利點(diǎn)，這倒投入產(chǎn)出比可觀。

像達(dá)人、健身啊各類課程等等，將資訊、個(gè)人經(jīng)歷分享的同時(shí)，再銷售某產(chǎn)品，這樣或許更靠譜一些……

如果你對(duì)“運(yùn)營(yíng)”感興趣，推薦我今日頭條的專欄；我最新分享了很多實(shí)戰(zhàn)干貨，相信你一定會(huì)受益匪淺；

專欄地址：https://.toutiao/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

死磕電商十六年，打工近十二年、于2012年創(chuàng)業(yè)至今；母嬰/護(hù)膚品/小家電類目指路人地圖標(biāo)注。2016年1月開(kāi)始自媒體創(chuàng)作，緊隨“內(nèi)容時(shí)代”，向世界分享個(gè)人親身經(jīng)歷、見(jiàn)解、知識(shí)。

2016年10月，我公司化運(yùn)作“線上線下系統(tǒng)培訓(xùn)”，以自營(yíng)項(xiàng)目TOP50指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為根本，整理一套完整的、高效的精品課程，幫助指路人地圖標(biāo)注高效成長(zhǎng)、少走彎路，快速賺取第一桶金！

如你是指路人地圖標(biāo)注，期待全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)，可評(píng)論或私聊我了解。

我是廖偉育，目前專注于為實(shí)體門指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心零售提供解決方案，歡迎點(diǎn)擊關(guān)注，和我一起交流。

對(duì)于“如何給自已的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪正確標(biāo)注？” 這個(gè)問(wèn)題，首先要明確標(biāo)注的時(shí)間點(diǎn)選擇問(wèn)題，其次才是具體的標(biāo)注。

一種是加盟形式，貨源和門指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心裝修標(biāo)準(zhǔn)由廠家總部說(shuō)了算，通常都要交納加盟金，門指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心裝修還要按總部要求做。

另一種形式就是自采形式，所有貨源都是你自已進(jìn)行采購(gòu)，指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪門面裝修要投入多少都是你自已說(shuō)了算。

對(duì)于第一種的加盟形式，在你選擇加盟時(shí)，基本上你的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪標(biāo)注就已經(jīng)很明確了。你所需要做的關(guān)鍵點(diǎn)，就是要提前選擇好與這個(gè)加盟形式相適應(yīng)的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪位置。

對(duì)于第二種的自采形式，很多人在一開(kāi)始并沒(méi)有很清晰的標(biāo)注，找個(gè)指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪找些貨源就開(kāi)干，然后再根據(jù)情況再慢慢調(diào)整品類。

第一種是先有產(chǎn)品的標(biāo)注再找指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪，第二種則是先有指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪的標(biāo)注再找產(chǎn)品，無(wú)論哪種形式，產(chǎn)品與指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪，如果兩者的標(biāo)注不相符，最終都會(huì)導(dǎo)致你指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題。

對(duì)于加盟形式的，通常總部都會(huì)明確告訴你，它的目標(biāo)客戶主要是哪類人群？年齡層次怎么樣？消費(fèi)層次又如何等等？這時(shí)，你要做的就是尋找能滿足這類目標(biāo)客戶的商圈，在這個(gè)商圈中再找到合適的指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪。

相反，如果你的貨源都是自已采購(gòu)的，在已經(jīng)找好指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪的情況下，你就需要先根據(jù)這個(gè)指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪周圍的客戶群分布和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定最主要的目標(biāo)客戶群體，然后再去選擇適合這類目標(biāo)群體的貨源。

二是價(jià)格的標(biāo)注

在確定了第一步的目標(biāo)客戶和產(chǎn)品標(biāo)注之后，接下來(lái)你要做的就是要確定價(jià)格。

價(jià)格標(biāo)注的高低，直接影響你門指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。如果指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪周邊的主要目標(biāo)客戶都是屬于中低端的，而你的價(jià)格卻定得過(guò)高，自然就銷售不足；相反，如果周邊都是中高端客戶，你的價(jià)格卻定得過(guò)低，中高端客戶也不一定會(huì)因?yàn)槟惚阋肆司透犊钅愕膸ぁ?/p>

在做價(jià)格標(biāo)注時(shí)，你不但要考慮你的主要目標(biāo)客戶，同時(shí)你還要分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)。你的定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，要有差異化，找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

有了前面目標(biāo)客戶、產(chǎn)品和價(jià)格的標(biāo)注，最后就要確定指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心面的裝修標(biāo)注。指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心面的裝修風(fēng)格和裝修檔次，取決于你的目標(biāo)客戶群體。中高端的客戶，裝修自然要上檔次點(diǎn)；年輕的消費(fèi)群體，裝修風(fēng)格可能就要活潑點(diǎn)；價(jià)格標(biāo)注偏低的，裝修上就不宜豪華，要不然你的成本回收期就會(huì)很長(zhǎng)。

四是競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)注

無(wú)論是線上的電商還是線下的實(shí)體門指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心，競(jìng)爭(zhēng)都無(wú)處不在。對(duì)于上面所提到的產(chǎn)品、價(jià)格和指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心面標(biāo)注，你都需要做好競(jìng)爭(zhēng)的差異化標(biāo)注。

俗話說(shuō)，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精?？偠灾?，找到你門指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心的核心優(yōu)勢(shì)，并把它放大，這對(duì)你指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。

標(biāo)注很重要，不管指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪還是產(chǎn)品，還是品牌：

第一看市場(chǎng)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)需求有沒(méi)有，需求多大，是否剛需，是否符合當(dāng)下。

第二分析人群，年齡段，偏好，性別，學(xué)歷，價(jià)位段，星座，婚否，有房有車，上網(wǎng)習(xí)慣等。

第三產(chǎn)品需求提煉，產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品材質(zhì)，做工，包裝，顏色等要根據(jù)人群需求而定。

第四才能標(biāo)注指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪，指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪就要根據(jù)人群和產(chǎn)品而定，包括設(shè)計(jì)，布局，愛(ài)好，促銷等。

第五就是操盤了，很多，……

新指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心想要在地圖上顯示位置，首先必須辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，然后在地圖上注冊(cè)位置等詳細(xì)信息，這樣就可以顯示指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪的位置。

檔口地圖定位的話,是需要交錢的,大概是350元到400塊錢之間。如果說(shuō)你要在手機(jī)上定位的話,他們會(huì)有人專門過(guò)來(lái)幫你搞好這個(gè)的,所以說(shuō)你可以放心的“了。

店鋪定位這一件事情是我們?cè)谏袭a(chǎn)品之前就需要去做的事情，一個(gè)什么都沒(méi)有的新店，想要換類目還是可以的，但是隨著時(shí)間的推移，等你的店鋪慢慢做起來(lái)了之后，你還是想去換類目，那么影響就會(huì)慢慢出來(lái)。自從出了千人千面的這個(gè)系統(tǒng)后，現(xiàn)在淘寶是喜歡精致的小店鋪，也就是類目產(chǎn)品風(fēng)格最好都要統(tǒng)一的店鋪。因?yàn)榍饲娴倪@個(gè)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的人群標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽來(lái)分配流量的。首先你自己就需要先考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)，有些產(chǎn)品比如服飾鞋包這種大類目相對(duì)來(lái)說(shuō)流量是相對(duì)來(lái)說(shuō)多一點(diǎn)，但是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有很多。

您好親，指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪定位并不難，不論是測(cè)款也好，選款也好，甚至是設(shè)計(jì)美化等等一系列操作，都是為了極大限度的迎合我們的目標(biāo)客戶群體，而這就被稱之為指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪定位。

接下來(lái)小鑫鑫就從以下幾個(gè)方面講一下咯~

一、功能理念定位

進(jìn)行功能理念定位時(shí)，必須挖掘消費(fèi)者的切實(shí)利益，滿足他們的某種需要。

舉個(gè)栗子：

紅牛是功能飲料中的佼佼者，他打出的口號(hào)是”世界上第一瓶能量飲料”，主要消費(fèi)人群為時(shí)尚年輕的運(yùn)動(dòng)人群。紅牛主打能量飲料，且迅速占領(lǐng)運(yùn)動(dòng)飲料的行業(yè)市場(chǎng)。在以前看來(lái)，能量飲料只是用來(lái)提神，很多建筑工人或者從事體力工作的人才會(huì)喝能量飲料。而在風(fēng)靡世界的運(yùn)動(dòng)熱潮中，除了各種品牌鹽水類的運(yùn)動(dòng)飲料，整個(gè)行業(yè)沒(méi)有一款主打運(yùn)動(dòng)喝的能量型飲料。紅牛切分市場(chǎng)，主打年輕人喝的能量飲料，讓喝能量飲料變成一種時(shí)尚和帥氣的象征，大量時(shí)尚年輕的廣告展示投放市場(chǎng)，迅速成為運(yùn)動(dòng)飲料種的。

二、人群定位

想要的到高轉(zhuǎn)化率，首先我們的客戶人群要精準(zhǔn)

比如：因?yàn)榻鼛啄旯棚L(fēng)神話電視劇的風(fēng)靡，古風(fēng)漢服有了一股不小的喜愛(ài)群體。其中很多指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪就應(yīng)運(yùn)而生，目標(biāo)群體就是年輕女孩，愛(ài)美的清新的，喜歡漢文化的人群。

三、競(jìng)爭(zhēng)定位

當(dāng)你鎖定一個(gè)行業(yè)后，就要收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息了。

通過(guò)與他們對(duì)比，明確自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，盡可能地取長(zhǎng)補(bǔ)短。只有清楚了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，將自己的特色突顯出來(lái)。最終反映到指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪裝修、產(chǎn)品包裝等方面。

四、服務(wù)定位

最高深的客服技巧，并不是滿滿的套路，而且要充滿人性，有血有肉，我們一定要了解我們的客戶群，才能進(jìn)行個(gè)性化的溝通。

當(dāng)然不僅僅是指客服，更是指一系列的售后服務(wù)。希望可以幫到您哦。

指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪定位并不難，不論是測(cè)款也好，選款也好，甚至是設(shè)計(jì)美化等等一系列操作，都是為了極大限度的迎合我們的目標(biāo)客戶群體，而這就被稱之為指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪定位。

接下來(lái)小鑫鑫就從以下幾個(gè)方面講一下咯~

一、功能理念定位

進(jìn)行功能理念定位時(shí)，必須挖掘消費(fèi)者的切實(shí)利益，滿足他們的某種需要。

舉個(gè)栗子：

紅牛是功能飲料中的佼佼者，他打出的口號(hào)是”世界上第一瓶能量飲料”，主要消費(fèi)人群為時(shí)尚年輕的運(yùn)動(dòng)人群。紅牛主打能量飲料，且迅速占領(lǐng)運(yùn)動(dòng)飲料的行業(yè)市場(chǎng)。在以前看來(lái)，能量飲料只是用來(lái)提神，很多建筑工人或者從事體力工作的人才會(huì)喝能量飲料。而在風(fēng)靡世界的運(yùn)動(dòng)熱潮中，除了各種品牌鹽水類的運(yùn)動(dòng)飲料，整個(gè)行業(yè)沒(méi)有一款主打運(yùn)動(dòng)喝的能量型飲料。紅牛切分市場(chǎng)，主打年輕人喝的能量飲料，讓喝能量飲料變成一種時(shí)尚和帥氣的象征，大量時(shí)尚年輕的廣告展示投放市場(chǎng)，迅速成為運(yùn)動(dòng)飲料種的。

二、人群定位

想要的到高轉(zhuǎn)化率，首先我們的客戶人群要精準(zhǔn)

比如：因?yàn)榻鼛啄旯棚L(fēng)神話電視劇的風(fēng)靡，古風(fēng)漢服有了一股不小的喜愛(ài)群體。其中很多指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪就應(yīng)運(yùn)而生，目標(biāo)群體就是年輕女孩，愛(ài)美的清新的，喜歡漢文化的人群。

三、競(jìng)爭(zhēng)定位

當(dāng)你鎖定一個(gè)行業(yè)后，就要收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息了。

通過(guò)與他們對(duì)比，明確自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，盡可能地取長(zhǎng)補(bǔ)短。只有清楚了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，將自己的特色突顯出來(lái)。最終反映到指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪裝修、產(chǎn)品包裝等方面。

四、服務(wù)定位

最高深的客服技巧，并不是滿滿的套路，而且要充滿人性，有血有肉，我們一定要了解我們的客戶群，才能進(jìn)行個(gè)性化的溝通。