家具業(yè)曾經(jīng)的瘋狂與傳說讓很多局外人摩拳擦掌，躍躍欲試，但是聽我一句勸，那些畢竟是過去，如今的家具行業(yè)，可以用四個字來形容——舉步維艱。

但是，任何行業(yè)都有佼佼者，都有傳奇，如果你腰夠粗，可以搏一把。

想開家具實體店，首先要熟悉市場。很多家具店的經(jīng)營者都是在家具行業(yè)摸爬滾打很多年的從業(yè)者，有著多年的從業(yè)經(jīng)驗，有人做過銷售，有人做過安裝，有人做過業(yè)務(wù)員，很少有業(yè)外人士成功的先例，所以，想開家具實體店最好先從熟悉市場開始。

選擇品牌。家具品牌多如牛毛，說好選也好選，廣州，深圳，東莞，每年最少兩次家具展銷會，在那里有數(shù)不清的家具工廠在期待你的光臨。說不好選，難度相當(dāng)于找老婆，所有的大品牌對加盟商都有一定的要求（比如賣場面積，經(jīng)營場地位置，商場環(huán)境，從業(yè)經(jīng)驗），而且你會發(fā)現(xiàn)，所有你中意的品牌，在你的所在地都有店面。但切記千萬不要沖動和心血來潮，要多方面分析這個品牌適不適合你和市場，因為這個決定關(guān)乎你的成敗。

選擇場地。家具實體店的位置非常重要，如果你想以店中店的形式存在，那最好選擇在當(dāng)?shù)乇容^知名的家具商場，這樣可以確?？驮?，但是競爭也會非常激烈。如果你想以獨立店的形式存在，那最好毗鄰建筑材料經(jīng)營地。

招選導(dǎo)購人員，這個也不是一件簡單的事情，在家具市場，有能力的導(dǎo)購，很少是流動的，而那些今天在這家明天去那家的導(dǎo)購，也不會給你帶來多大的銷售業(yè)績。所以，選擇導(dǎo)購前，首先物色一能力強(qiáng)的店長，這對你的成敗至關(guān)重要。

雖然在這里說了一大堆，這也只是開家具實體店必做的一部分，祝你好運吧。

家具行業(yè)水很深，試水需謹(jǐn)慎。

現(xiàn)在實體店不好做啊，要懂得營銷，利用網(wǎng)絡(luò)渠道，比如以下幾個渠道：

1.淘寶平臺

2.今日頭條頭發(fā)

3.大眾點評

4.還有其他的各種網(wǎng)銷平臺

另外除了做好網(wǎng)絡(luò)渠道，還要做好社群管理，建立業(yè)主地圖群之類

最后，當(dāng)然是產(chǎn)品質(zhì)量過得去，這樣才會有回頭客或推薦客哦

根據(jù)我多年做家具行業(yè)的經(jīng)驗，想開家具店要考慮一下幾點。

一.市場標(biāo)注

1.是市級單位開還是鎮(zhèn)縣級單位開，有很多品牌鎮(zhèn)縣級是不可以代理的。

2.是代理品牌還是開雜貨鋪。代理品牌店進(jìn)貨質(zhì)量以及售后服務(wù)有保障，很方便。

3.開什么類型的家具店？是以沙發(fā)為主，還是床床墊為主，還是實木類，還是布藝類，還是真皮類等等，這和問題就需要去做調(diào)研，是最重要的一個問題。需要去市場上看，調(diào)研當(dāng)?shù)鼐用竦慕?jīng)濟(jì)水平，消費能力，喜好什么樣的裝修風(fēng)格，還要去調(diào)研當(dāng)?shù)氐募揖叩甑倪\營情況。

二.選址問題

1.是選擇進(jìn)家具商場。家具商場不管哪里都有很多，像居然之家，紅星美凱龍以及當(dāng)?shù)氐募揖呱虉銎放啤＿M(jìn)商場有幾個好處，客流量有保障，費用要比外面獨立店面低，商場會不定期有活動，不需要在自己去策劃。不好的地方是需要遵守商場的規(guī)章制度，店面位置可能不太理想，面店的面積大小問題。而且一般需要品牌店才可以進(jìn)入家具商場。

2.是選擇獨立店鋪。獨立店鋪費用較高，客流沒有保障，活動的問題都需要自己策劃。好處是位置可以自己選，大小可以自己決定，不需要必須是品牌店。

三.資金問題

要準(zhǔn)備好相應(yīng)資金，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，裝修費用，租金，進(jìn)貨費用，活動宣傳費用以及后期運轉(zhuǎn)的費用。

四.售后問題

要有專門負(fù)責(zé)售后的人員，要解決好客服家具到家后出現(xiàn)的一些問題，家具出了問題不可怕，可怕的是去推脫不處理。要確?？蛻舻臋?quán)益。

五.維護(hù)老客戶

想要做生意，老客戶太重要了，他可以給你帶來更多的客戶，可以在年底上門做做家具保養(yǎng)服務(wù)以及饋贈一些禮品。

注意?現(xiàn)在大市場環(huán)境不好，家具行業(yè)不好做，一定要考慮好，做好調(diào)研。

別說2020年，就是在2030年，2040年，實體店生意依然有得做。未來一定是線上為主、線下為輔的新零售模式，實體店絕對是很有前景的！

為什么傳統(tǒng)老板感覺實體店不好做了？因為暴利的時代結(jié)束了，信息差將會逐步減少，價格無限趨向于透明。人類歷次變革歸根結(jié)底都是效率的提升，而本輪變革則是信息效率的提升。

互聯(lián)網(wǎng)帶來信息效率的提升，導(dǎo)致整個行業(yè)發(fā)生變化就是變易。 世界的變化有其事必有其理，一切都是按照既定的軌跡發(fā)展，都是可以被認(rèn)知的，此為簡易。 但商業(yè)的本質(zhì)是不會變的，更加優(yōu)質(zhì)的物品，更合理的價格，更加便捷的獲取，都是在提高商品競爭力，最重要的是要有買家買單！

現(xiàn)在大家逐漸反應(yīng)過來了，這其實不過就是一個獲客成本的問題。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消退，當(dāng)網(wǎng)上的獲客成本越來越高，接近甚至超過了線下實體店的時候，實體店也迎來了復(fù)蘇的跡象。

傳統(tǒng)實體店鋪的劣勢在于，輻射面比較窄，流量有明顯的天花板?；ヂ?lián)網(wǎng)適合賣標(biāo)準(zhǔn)化的東西，實體店適合做需要強(qiáng)體驗的服務(wù)業(yè)。開實體店要賺大錢，你的商業(yè)模式要么接受這種流量天花板，做成功一個店后復(fù)制，要么就跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，用線上流量來彌補(bǔ)。

當(dāng)然可以做，我們說現(xiàn)在實體店確實受到了電商的沖擊和經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響，生存空間受到了擠壓，經(jīng)營起來比較困難，但是經(jīng)濟(jì)的增速放緩總會過去的，未來的經(jīng)濟(jì)條件還會變好。

另一方面電商對于實體店的沖擊是逐漸增加的，而不是迅速的替代，現(xiàn)在由于技術(shù)和理念的限制，電商無法對實體店鋪形成完全的替代，實體店鋪還有自己的優(yōu)勢，只要發(fā)揮這些優(yōu)勢實體店就能站得住腳。

比如說我們看到即使是雙11如此迅猛的發(fā)展街上，還是有很多人在逛街逛商場，這是為什么呢？這就是因為實體店有很多電商無法替代的優(yōu)勢，比如說服務(wù)的感覺，比如說試用等方面。這些短期之內(nèi)電商都沒辦法趕得上實體店的效果。

因此明年來看經(jīng)濟(jì)形勢肯定是會好轉(zhuǎn)的，那么實體店就需要認(rèn)真的考慮如何應(yīng)對電商與電商形成真正的競爭，方法就是更多的去發(fā)揚實體店鋪對比電商的優(yōu)勢，更多的提升對客人的服務(wù)感受。

另外站在電商的潮流之下，實體店鋪應(yīng)該去順應(yīng)趨勢，而不是去抵抗潮流，應(yīng)該考慮適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行轉(zhuǎn)型，讓實體店和電商兩條腿走路線上線下共同的發(fā)展，這樣才能夠更好的迎接未來。

都說現(xiàn)在實體店生意不好做，可是那邊線上互聯(lián)網(wǎng)電商大佬們都在陸續(xù)開實體店，線下實體店生意又受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，群眾消費水平降低，再加上同行之間的惡意競爭，2020年實體店生意能否迎來春天？我們分析一下。

成本越來越來越高

一是隨著房價的上漲，房租成本大幅度上漲，二是裝修成本隨著物價上漲也大幅上漲，三是員工成本越來越高，在互聯(lián)網(wǎng)趨勢時代來臨，一部手機(jī)就可以輕松運作全球生意實現(xiàn)月入十幾萬，如果你正在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會實現(xiàn)財務(wù)自由，改變命運，了解請微，一八六2473六六柒了解不會損失什么，拒絕了解你將錯過改變自己的一次機(jī)會，沒個三五千元都招不到員工；四是原材料成本隨著物價上漲也越來越高，五是隨著稅收管理的不斷規(guī)范，稅費成本也在上升高。

利潤越來越低

收入-成本=利潤，成本高了利潤會低，收入低了自然利潤也低，造成收入低有兩大原因，一是隨著同行的惡性意爭，顧客大量分流，客流量少了自然收入也就少了，二是因為電商的低價和同行的競爭，造成產(chǎn)品毛利潤降低，從而造成收入降低。

傳統(tǒng)模式太落后

在2019年，如果不升級實體店的拓客模式和盈利模式，生意將會更難做。因此在2019年要從如何提升客流量和如何提升產(chǎn)品利潤率兩方面入手，一是要借助全新的多元化引流手段增加客流量，二是提升產(chǎn)品的競爭力，做到人無我有、人有我精、人精我新、人新我異以提升產(chǎn)品的利潤率。只要在2019年做好這兩點生意就會好起來。

總之，收入不斷減少，成本不斷升高，從而造成實體店生意越來越難做。要想改變，就得改變思路，改變方法。