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領(lǐng)事地圖標注 2022-08-08 22:49

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智能家居企業(yè)如何定位？

所謂產(chǎn)品標注，是指通過市場細分，為產(chǎn)品自由選擇一個合適其存活的市場發(fā)展空間。產(chǎn)品標注奠定了品牌或產(chǎn)品在消費者心目...[展開]

企業(yè)標注是指企業(yè)通過其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客市場需求，將其企業(yè)獨有的個性、文化和良好形象，塑造成于消費者心目中，并占...[展開]

企業(yè)法律顧問應如何定位？

我國的企業(yè)法律顧問制度從無到有，經(jīng)歷了長期的發(fā)展歷程。2004年，國務(wù)院國資委下發(fā)《關(guān)于在國有重點企業(yè)加快推進企業(yè)總法律顧問制度建設(shè)的通知》、《國有企業(yè)法律顧問管理辦法》，我國企業(yè)法律顧問制度進入到一個新的快速發(fā)展的階段。??在具體實踐中，如何定準位、不越位、不錯位，是每個企業(yè)法律顧問都必須面對、必須思考和必須把握的首要問題。??企業(yè)法律顧問的標注主要包括四個方面，即：管什么業(yè)務(wù)，站什么角度，處于什么地位，發(fā)揮什么作用。??
一、企業(yè)法律顧問管什么業(yè)務(wù)企業(yè)法律事務(wù)涉及到企業(yè)方方面面，各項業(yè)務(wù)、各個環(huán)節(jié)都需要遵守相應法律法規(guī)?？梢哉f，企業(yè)內(nèi)部只要有生產(chǎn)的地方就有法，有經(jīng)營管理的地方就有法。但是，企業(yè)內(nèi)部涉及的所有法律事務(wù)，是不是都屬于企業(yè)法律顧問的職責范圍答案是：不。????企業(yè)法律顧問有其特定的職責。1997年國家經(jīng)貿(mào)委下發(fā)的《企業(yè)法律顧問管理辦法》和2004年國務(wù)院國資委下發(fā)的《國有企業(yè)法律顧問管理辦法》，規(guī)定企業(yè)法律事務(wù)機構(gòu)的主要職責是：(1)企業(yè)重大經(jīng)營決策法律管理;(2)重要規(guī)章制度合法合規(guī)性審查;(3)企業(yè)合同管理;(4)企業(yè)重大經(jīng)濟活動法律管理;(5)企業(yè)工商登記和知識產(chǎn)權(quán)保護管理;(6)代表企業(yè)參加訴訟、仲裁、行政復議、聽證等活動。????除此之外，企業(yè)法律顧問還承擔負責或者配合企業(yè)有關(guān)部門進行法制宣傳教育，提供與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的法律咨詢等方面的業(yè)務(wù)。從兩個“辦法”的規(guī)定可以看出，企業(yè)法律顧問不應當什么法律事務(wù)都管，其業(yè)務(wù)范圍主要集中在企業(yè)經(jīng)營決策、經(jīng)濟活動中的法律管理。??因此，企業(yè)法律顧問業(yè)務(wù)的標注，需要抓住重點、兼顧一般，抓住當前、兼顧長遠。??重點即是企業(yè)經(jīng)營管理和決策中的法律事務(wù)、經(jīng)濟法律事務(wù)，以及企業(yè)法律風險防控制度、體系的建設(shè)，從企業(yè)法制建設(shè)抓起，最終達到依法治企的目標。??其他專業(yè)層面的法律事務(wù)，主要由各專業(yè)部門在具體業(yè)務(wù)中貫徹落實，企業(yè)法律顧問給予配合和支持。什么都管，既管不了，也管不好。只有把握標注，才能集中精力，把工作做專做精。??。

怎么給一個企業(yè)定位？

隨著市場的迅速發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展過程中承受著越來越大的競爭壓力，為了更好地實現(xiàn)企業(yè)活動或項目的開展目標，為企業(yè)帶來更大的收益，企業(yè)越來越重視標注咨詢。標注咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面。無論是企業(yè)自身發(fā)展的標注，還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的標注，又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營銷標注，都少不了標注咨詢的身影。這些標注簡單概括就是企業(yè)標注的方向。企業(yè)標注方向之一：競爭標注競爭標注的核心就是差異化標注。只有通過選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭標注一般分為四個步驟，即感知繪圖、標注、發(fā)展選項和測試，直白來講，就是根據(jù)現(xiàn)有市場的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的標注，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分析可能存在的市場空間。企業(yè)標注方向之二：品牌標注品牌標注的目的是提升品牌的知名度，創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價值，從而形成企業(yè)的無形資產(chǎn)，與消費者建立長期的穩(wěn)固的關(guān)系，為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營銷提供方向。品牌標注講究創(chuàng)新，即要求品牌標注能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌標注的方法一般有三種，分別是分析法、SWOT分析法和品牌標注圖法。分析法是通過研究消費者、競爭者、企業(yè)自身三方面的研究內(nèi)容來對比分析獲得品牌標注的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素，系統(tǒng)評價比較之后獲得頻偏標注的方法;而品牌標注圖法則是通過分析市場已經(jīng)具備的競爭品牌的標注尋找細分市場的空當，并迅速建立自己的品牌的標注。顯然，品牌標注帶來的效益是明顯的，比如見效速度快，可以拉動即時銷售，且長遠來看可以建立強勢品牌，提升自身競爭力。企業(yè)標注方向之三：營銷標注營銷標注是指在消費者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置，通過對市場環(huán)境的分析，奪得市場的先機。營銷標注的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷售量，促進企業(yè)營銷的發(fā)展，在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展。因此企業(yè)的營銷標注也是具有一定前瞻性的。標注作為市場活動的重要要求，尤其是制定、提升競爭力的基本要求，在企業(yè)中有著舉足輕重的地位，這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中保證標注的準確性，并及時完善調(diào)整標注。

企業(yè)的核心命題就在于選定一個企業(yè)可以據(jù)為已有的位置，而標注是的核心，同時也是構(gòu)建一個企業(yè)優(yōu)秀的商業(yè)模式的起點。標注需要回答的問題主要有三個：企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？目標客戶是誰？應該向他們提供什么樣特征的產(chǎn)品或服務(wù)？對企業(yè)的業(yè)務(wù)進行定義是創(chuàng)造一個杰出標注的最重要的一步，因為業(yè)務(wù)定義會對企業(yè)所收集到的信息起過濾作用，它將告訴企業(yè)的決策層哪些機會應該抓住，哪些應放棄。一家企業(yè)通過業(yè)務(wù)的定義可以界定出誰是自己的客戶和競爭者、誰是自己的合作伙伴、自己應該擁有什么樣的資源和能力。反復探究“我們究竟處于什么行業(yè)”是回答企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么的一個非常好的開始。有以下四種方法可以幫助企業(yè)定義好自己的業(yè)務(wù)，最常見的方法是按照企業(yè)所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)來定義自己的業(yè)務(wù)，如施樂公司處于復印機行業(yè)，豐田公司處于汽車制造行業(yè)，西南航空公司處于航空服務(wù)業(yè)。第二種方法強調(diào)針對某類客戶群的某些或所有需求定義企業(yè)的業(yè)務(wù)。如通用電氣的整體解決方案提供商標注，東軟的軟件供應商標注就屬此類。第三種方法是依據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)確定其業(yè)務(wù)，例如品牌制造商、供應商、零售商等。第四種方法是按照企業(yè)的關(guān)鍵資源能力及其組合來定義其業(yè)務(wù)，例如麥當勞做特許加盟，迪士尼做品牌授權(quán)。標注需要解決的第二個問題是鎖定目標客戶。識別和確定企業(yè)的目標客戶意味著企業(yè)必須考慮服務(wù)于哪個地理區(qū)域和客戶細分。任何客戶群都可以有無數(shù)的劃分方法，考慮劃分的原因是為了創(chuàng)造性地“重新劃分”已有的客戶群，以發(fā)現(xiàn)別人沒想到的新劃分。識別可能的客戶需要創(chuàng)造性的方法。第一種方法是徹底地質(zhì)疑現(xiàn)有的關(guān)于誰是客戶的思維定勢，這可以通過問“我們產(chǎn)品滿足的是客戶的什么需求”并探尋企業(yè)現(xiàn)在沒有服務(wù)但有類似需求的客戶來達到。你需要超載目前所賣的產(chǎn)品或服務(wù)去思考，需要識別產(chǎn)品所隱含的功能。第二種方法是從不同的角度開始思考。具體方法是首先確定一個合適的客戶標準，其次是用這個標準識別誰是目標客戶,最后就是通過問“我們應該如何做才能吸引這些客戶”來確定企業(yè)的目標客戶。第三種方法是根據(jù)企業(yè)的資源和能力來選擇客戶。這種方法成功的關(guān)鍵是要找到需求和企業(yè)的獨特資源能力相匹配的客戶。標注需要解決的第三個問題是企業(yè)應該向目標客戶提供什么樣特征的產(chǎn)品或服務(wù)。任何企業(yè)都不可能把所有的客戶作為自己的服務(wù)對象，也不可能向一個客戶提供所有的產(chǎn)品和服務(wù)。標注需要解決的是企業(yè)所有可提供的產(chǎn)品或服務(wù)中，應該將哪一種作為重點。

1、從顧客角度看。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，在市場上顧客可選擇的產(chǎn)品越來越多，從品牌到品種，琳瑯滿目，目不暇接。但購付款產(chǎn)品的過程卻越來越短，消費者的大腦也難以整理那么多信息，必須在短時間做出購付款決策。怎么辦？需要一個最簡單而能夠說服的理由。如果你有這個理由，你的產(chǎn)品就能賣得快、賣得貴。否則，恰恰相反。因此，在目前的需求環(huán)境里要想生存，要想賺錢，必須在某一個購付款理由上比別人做得更加優(yōu)秀，而且追求少而精才行。
2、從競爭角度看。中國不少企業(yè)都有很濃的“羊群心態(tài)”，喜歡跟在別人后面，他人做什么，我就做什么。不去分析需求，也不去分析趨勢，最后大家就在一個戰(zhàn)場上互相殘殺。隨著市場經(jīng)濟的不斷成熟和國內(nèi)市場的國際化進程，此現(xiàn)象雖然得到了一些改善，但在某些行業(yè)里仍然很嚴重。永久的價格戰(zhàn)是不可能存在的，遲早大部分企業(yè)走向差異化之路。那么，人家都已經(jīng)開始區(qū)隔自己，建立自己的競爭優(yōu)勢，你還沒有，或者不突出，你的將會怎樣呢？很簡單：就是把東西比別人賣得更便宜才行。從以上兩個角度來看，標注在營銷中，至少扮演兩個角色：顧客青睞的源點和競爭取勝的重點。因為，沒有標注，消費者無法在第一時間認識你、選擇你；沒有標注，競爭對手就可以輕而易舉地戰(zhàn)勝你。所以，可以說，標注是營銷的核心，其實質(zhì)是一個品牌持續(xù)賺錢的中堅力量。除此之外，從品牌自身角度看，標注也是一種紀律，沒有它，這個品牌后期所做的所有戰(zhàn)術(shù)就沒有標準可循，一切行為就像一盤散沙，無濟于事。